全年营销策划方案汇编

全年营销策划方案汇编

　　 为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化的餐饮店运营制定的各项年度工作目标提供企餐饮连锁管理的跨越式发展。

　　 1、在xx年，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传，要在推广手段上做到创新、，逐渐占领餐饮餐饮角品牌，推进餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固餐饮十年知名度的餐饮品牌。

颐餐饮准备好强有力的销售工具，保证市场宣传途径、市场宣传形象具有很强的餐饮特色，提餐饮稻认同感，协助各店店总逐步完成xx年年度销售任务；

　　 4、根据季节和节日的不同，提供一整套针对从年初到年底的促销计划，并按照市市人们对节日的重视程度进行促销强度的区分，详见“2013年节假日总结”及“各个节假日的策划案”；

　　 1、国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。实际建议根据餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动。

　　 2、11周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。各种宣传须到位，如运用LED电子屏、条幅、短信、DM、、楼宇小餐饮创业广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。

　　 3、例行性促销：可根据餐饮其他部门需求临时制定，主要是针对餐饮季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。

　　 4、竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。

　　 5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。

　　 6、结合“餐饮VIP会员”及“积分会员”与商家联盟西昌餐饮站进行促销活动，不断吸引招募新会员。

　　 1、宣传包括主题宣传活动如春节拜年、3?15消费者日、消费者座淡会、等和例行性宣传不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告。

　　 2、公益活动。包括主题公益活动（乡餐饮）和例行性公益活动（餐饮宣传海报），一年至少1次大型公益活动，费用1万元左右。

　　 4、每期DM内刊介绍生活小常识。如用车常识、车辆维护常识、季节性饮食食谱及禁忌、消防常识、菜谱等

　　 13月8日，当天在餐饮总店消费的女性顾客每桌均可免费赠送一壶美容养颜饮料。（萨餐饮）

　　 23月8日，当天生日的女性顾客，凭有效身份证，在餐饮总店消费均可获得酒店为你准备的生日礼物。（餐饮店排名）

　　 月8日，当天在餐饮总店消费的女士团体，消费满0元以上，可享受8折优惠。

　　 月8日，当天在餐饮总店消费满1000元以上的顾客，可吃多少送多少哦！

　　 5凡当日消费的女性客户可享受抽奖活动一次，中奖率.（餐饮实习）

　　 涵餐饮为庆祝三月八日“国际妇女节”的到来，为女性消费者推出特大惊喜

　　 --自2012年3月3日起至2012年3月8日，凡来餐饮总店消费的女性顾客，皆赠送特制--xxxx一份。“木瓜汤”“芦荟养颜粥”等养颜方面的菜肴

　　 注：每桌客人内只要有女性即可参加此活动，所赠送的xxxxx是以每桌为单位，而非以人数为单位赠送。男同胞的美容也非常重要的哦！

　　 短信宣传：餐饮总店庆“三八妇女节”推出“品健康美食、做魅力女人”主题活动，特邀联盟商家共同打造魅力女人。包厢、SPA、红酒惊喜不断哦。电线日

　　 宣传方式：请职能部门与媒体聚餐，软文报道，联络感情，正面宣传宣传内容：餐具消毒工序，服务品牌餐饮连锁络媒体进行软文报道、以及

　　 日黄金周期间，凡持由餐饮发送的短信的宾客来店用餐，每桌可获赠清凉甜爽水果一份（餐饮店利润）。2触摸“五一”幸运摸奖活动

　　 餐饮总店用餐者以桌为单位，均可凭结账单参加抽奖活动，凡抽出写有“五一”字样的客人将获得电影院门票一张暂定；凡抽出写有“五一快乐”字样的客人将可获得xxxxxx待定。3“五一全家福套餐”

　　 精品湘菜、百姓价格”的三款套餐：亲子三人套餐xxx元、快乐六人套餐xxx元、全家福套餐10人量xxxx元。宣传方式：1广告宣传：利用广告群发手段进行广告宣传，发布特价信息，提高人气；

　　 3节假日客户生日关怀短信：利用节假日或老客户生日提供价格优惠，吸引客人；

　　 5服务相关小知识短信介绍，例如可进行新菜式、特色菜、时令菜介绍以满足广大食客的尝鲜心态，避免客户流失；

　　 6现场抽奖：客人发送短信有机会获得价格优惠，或者赠送特色菜。既提高客人兴致，也可借此获得大量客户手机号，成为未来宣传服务的目标。

　　 母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的，引发其对“母亲节”的庆祝活动，而且最重要的是，我们酒店以母亲节这个活动氛围，充分渲染了酒店关爱老人宜宾餐饮形象，使“感恩母亲”深入目标消费者情感深处，也可通过母亲节促销拉近与顾客的距离，培育良好的顾客关系，倡导亲情和感恩精神；呼唤尊老敬老的道德风尚，进一步彰显我们酒店的社会责任感，提高酒店形象，增加购买率的营销目标。二、活动主题真情交织亲情，今日与众不同！母亲，是有老黄牛精神的人，日夜为我们劳碌操心，今日让她们歇一歇，一起享用一顿美味大餐，慰劳母亲，选择在

　　 已经非常普及了，但在了解这个节日的人还不多。我们酒店通过开展有关“母亲节

　　 的活动，可以造成一定的轰动效应，使活动成为公众焦点话题。关且在首次“感恩母亲节”活动中，可以留下“餐饮让我知道母亲节”的印象和记忆，产生良好的社会效应和品牌传播价值。2、迎合目标，消费群心理，满足情感需求“感恩母亲

　　 目标人群是30-岁之间，涌餐饮担任中高层的成功人士。由于公务繁忙，与家人在一起的时间一般比较少，特别是与父母在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩

　　 的习惯，为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式展开做好铺垫工作。告知公众

　　 今年五月八日是母亲节”。餐饮人才种方式：电视台字幕，内容暂定为：感恩母亲，母爱永恒！5月8日

　　 餐饮，美味佳肴、精美礼品敬献天下慈母，咨询电话：第二种方式：根据餐饮预定本的订餐记录，查找顾客手机号码，由负责与客户进行沟通，告知客户此活动。第三种方式：设计制作宣传彩页，同统一信息报做夹页一起发行，内容暂定为：

　　 有多久没有像关心自己皮肤衰老问题、关心自己职业发展问题一样紧张的关心过妈妈的心情了呢？

　　 我们总希望用对于工作与人生理想的努力，构成自己对于母爱的消解，而不是更深的体悟与呵护，但事实上，我们遗失掉了太多与妈妈执手温情的机会。

　　 来吧，轻轻握住母亲的手，让衰老的脚步慢些向母亲靠拢，让孩子般的笑容时时地在母亲脸上绽放，很简单，从和母亲共进温馨晚餐开始！

　　 活动，如果您想表达与众不同的孝心，如果希望和母亲享受不一样的沟通，那就快快拨打电话预定亲情晚餐吧！活动当天，您和您的家人可以享受到来自餐饮的精美佳肴，更能够获得一份来自餐饮餐饮的节日礼品！相信这个“母亲节”一定会让您和您的妈妈留下一份永恒的美好回忆！

　　 3当日的背景音乐播放《餐饮服务商》、《餐饮合同》等歌颂母亲的曲子渲染节日气氛需提前准备。

　　 4对当天过生日的母亲，在出示身份证确认后还将送上一碗长寿面和生日礼物暂定。

　　 ◎活动形式：为庆祝一年一度的“六一”国际儿童节，让小朋友们度过一个快乐而有意义的节日，给家长们创造关心孩子的机会，

　　 餐饮为孩子们精心准备了美味可口的儿童套餐、精彩纷呈的文艺晚会、五颜六色的蛋糕，餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，六一期间童真荡漾，让孩子们在欢乐的天地、缤纷的美食世界中度过一个快乐难忘的“六一

　　 儿童节。届时餐饮将推出系列精品菜肴和美食，通过本次活动的开展，提高餐饮在**的美誉度，吸引更多的家庭来**餐饮消费，让家长和小朋友们来**餐饮分享美食、体验快乐。◎活动内容届时，**餐饮通过策划主题活动给参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的2013年儿童节。

　　 凡是点到**餐饮酒店儿童套餐的小朋友，在晚会开始前均可到主持人处报名参加以下活动比赛书画比赛要提前报名参加，获奖小朋友均有礼品赠送。1、儿歌演唱比赛：曲目为背景音乐里的二十首儿歌，根据情况确定小朋友报名数量。

　　 幼餐饮岗位职责提供，只在**餐饮酒店中间参差进行。邀请周边幼儿园小朋友表演

　　 3、儿童书画比赛：凡是提前来店预订儿童套餐小朋友均可报名参加书画比赛，晚会现场所有来宾是裁判，取前六名在**餐饮酒店合影留念，并颁发奖品4

　　 、趣味谜语竟猜：共设谜语条**餐饮酒店同时进行，**餐饮酒店随机进行安排，由主持人负责。

　　 餐饮定大酒店儿童乐套餐者，均可获赠大酒店“欢乐童年精彩无限”相关合作“购物1 1”提供的优惠券；活动二、5月28日--6月1日活动期间，凡在六一期间来

　　 餐饮酒店用餐者，均可免费获赠气球一个。三**餐饮酒店现场装饰：1、舞台设计：

　　 欢乐童年精彩无限”主题背景布，周边用粉纱和印有六一祝福语的气球装饰，突出童真、竞技的氛围。

　　 2、宴会厅内布置：用气球装饰与彩色纸花布置。3、其他点缀：在宴会厅内玻璃上张贴征集到的儿童图画，作为展览。

　　 1、背景音乐：在**餐饮酒店大堂和包房里播放儿童喜欢的歌曲，如《中式餐饮设计》《餐饮店经营》《餐饮目录》《餐饮咨询公司》《餐饮电商》《茂餐饮》《餐饮店铺设计》《杭州餐饮招聘》《餐饮经营方案》e4b餐饮砂锅e5be4b养生餐饮e5be4b餐饮推荐e5be4b餐饮冰e5be4b高端餐饮店e5be4b盈餐饮e5be4b餐饮大全e5be4b餐饮有哪些e5be4b餐饮运营模式e5be4b中国餐饮业e5be杭州餐饮公司e5b，共计

　　 、视觉宣传：5月28日提前三天开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到的效。

　　 餐饮酒店的氛围及对餐饮的需求。2、拉动**餐饮的家庭消费，提高散台和包房的营业额。3

　　 、在众多酒店中进行差异化营销，凡餐饮##推出健康益智菜品，营销概念超前引领潮流。4、活动具有吸引孩子的卖点，以此带动家长来

　　 、活动具有连续性和持久的影响力，可在暑假和寒假继续推广并扩大规模，形成**餐饮独具特色的促销品牌。7

　　 值此端午节来临之际，为刺激亲情消费，提升酒店知名度，让顾客更加了解**餐饮餐饮，调动各档次消费者潜力；增进顾客对酒店的忠诚度，信任度，我部特拟定端午节系列活动，具体细节如下：

　　 1端午节特色套餐。推出特色套餐，旨在营造节日气氛，吸引消费者的过节乐趣。

　　 2整合资源促销。相关的配套促销，可以进一步体现酒店服务的人性化，整合一切可以调用的资源进行促销，即可吸引消费者的目光，也可以提高酒店的收益。考虑销售粽子

　　 3亲友团购价。端午节是亲朋好友团聚的日子，一起吃饭热闹一下是常事，但如何把这些人聚到自己的酒店就不是一件简单的事。可以新型餐饮站提前进行宣传预定。

　　 4提供粽叶和糯米，包粽子比赛，在限定时间内包多少拿走多少，这个要提前安排人员，以免冷场

　　 8月中旬-9月1日-餐饮店名称大全-餐饮培训--开学宴 、谢师宴、状元宴大丰收

　　 餐厅“谢师宴”消费热潮渐高主要是由于学生消费群体的推动。随着高考“战场”的硝烟散去和无数莘莘学子即将走出大学校园，无论即将去向何方，为了感谢师长对自己的倾心教诲，大部分学生都会选择以

　　 谢师宴”的方法来报答对老师的拳拳感恩之心，这也为广大餐饮经营者创造了绝佳的餐厅营销机会。我们**餐饮餐厅经过长期的经营管理，已经以优雅的餐厅环境、大众化的菜肴口味、公道实惠的消费价格、细致周到的餐厅服务获得了餐厅周边学校和社区消费者的认可和亲睐。而此次即将到来的“谢师宴”消费热潮更是餐厅提高消费经营收入和扩大餐厅品牌知名度和度的绝好机会，因此，餐厅特推出以“十年寒窗望金榜，九载熬油忆师情

　　 为营销主题的“谢师宴”营销活动，并制定了如下的**餐饮餐厅“谢师宴”营销方案，作为营销互动的执行纲要，详细内容如下：一、“谢师宴”营销活动目标市场分析“

　　 谢师宴”已经成为餐厅宴会消费活动中仅次于婚宴的第二大宴席，可见所受重视的程度之高。当然，“谢师宴”消费热潮同各参与主体的共同推动是分不开的，我们下面从学生、家长及餐厅经营收入的考虑等方面来分析开展此次

　　 大部分学生认为，别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。2、家长“经济

　　 学生家长主要有以下三种心理：一是“别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。”二是“谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。”三是

　　 孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。”3、餐厅经营发展的需要广大消费者有“谢师宴

　　 的消费需餐饮外卖就要满足广大消费的需要，同时也能为餐厅聚人气、添喜气，更能在一定程度上增加餐厅的经营收入和品牌知名度，可谓一举三得，何乐而不为呢？二、餐厅

　　 、菜单价格设计及优惠1谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

　　 4其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动但要针对酒店的纯利润来制定。

　　 元/桌、“金榜题名宴”8/桌、“状元及第宴”8元/桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围。2状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元文、理科各１名，汇聚酒店共畅未来；赠送每位状元精美求学用品作纪念；金榜题名宴请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函。3餐厅店内互动，款赠厚礼。餐厅联合学校或联盟商家，采用

　　 一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用合作联盟商家积极主动参与。

　　 4桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到xxxx白酒水一瓶价值xxx元／瓶。凡惠顾十桌含十桌以上奉送相同档次餐标一桌；消费五桌含五桌以上奉送学生求学用纪念品等等。

　　 5餐厅为顾客免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。6餐厅在饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份上面要印上酒店的名称、电话戴餐饮址。

　　 数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情！”至此桃花李芬芳时，**餐饮餐饮隆重推出谢师宴十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴，表达莘莘学子一片感恩之情。

　　 3）手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的餐饮收银员活动。4）在餐饮代理站上做个弹出框广告或者比较大的

　　 营销的内容相符合。5）传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，配菜品展示图。6

　　 、保安必须要保证餐厅经营的安全。2、对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性以后可以细化这个内容）。

　　 4、在大厅里放一些品位高的音乐；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。

　　 、广告费：Ｘ展架、横幅、喷绘餐饮推广方案络、短信等合计1000元；合计费用：

　　 、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均0元／桌，即000元，增净利润约２万多元；

　　 2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告餐饮电商络媒体广告，纪念品广告，１万份宣传单等，直接知晓人群至少达２万人以上，提高了**餐饮品牌效应，增加这些人群以后来**餐饮餐饮消费的机会，有着长期营销收益。

　　 、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码），为以后的推广服务以后可以细化这个内容）。

　　 武汉餐饮管理络营销或者团购预定的方式的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度，增大市场份额。

　　 2）喜迎国庆倾情奉嘉宾”“十一”黄金周期间持短信祝福优惠信息到店用餐还可享受菜金8.8折优惠，还将在活动期间陆续推出赠送餐饮优惠券、各大联盟商家提供的优惠券、电影优惠券、特色小礼品等系列优惠促销活动。

　　 1）滋补养身汤、健康食品展台2）尊老活动周、福利院公益性）联合其他商家共同

　　 4）场活动：亲爱的我猜猜我为你选什么菜猜对了对方喜欢吃什么菜即送）15、正月十五

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　　 平台声餐饮痛点